Vender mais não deve ser a prioridade. Vender melhor, sim.
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A PQA apoia empresas B2B a aumentar sua eficiência comercial com mais foco, melhor proposta de valor, definição de ICP, replicação de casos de sucesso e expansão de receitas com maior qualidade, previsibilidade e margem.
Quando a empresa entrega valor, mas ainda não captura esse valor comercialmente como poderia:
Boa entrega técnica, clientes relevantes, reputação construída — e, ainda assim:
proposta de valor pouco clara;
esforço excessivo por negócio;
pressão recorrente por preço;
cliente ideal mal definido;
o que deu certo não se repete.
A PQA atua exatamente nesse espaço.
Proposta inequívoca de valor
Tornar explícito, em linguagem de cliente, o que justifica o preço.
Definição do cliente ideal
Critérios objetivos de aderência, para concentrar esforço onde há margem.
Replicação de casos de sucesso
Transformar o que funcionou em método, não em sorte.
Percepção de valor e Customer Success
Sustentar margem, retenção e expansão.
Para quem faz sentido
Para quem faz sentido
Empresas B2B que:
vendem serviços, tecnologia ou soluções de maior valor agregado;
operam com tíquete alto e ciclo longo de maturação;
já entregam valor reconhecido pelo mercado.
Se o desafio é vender mais a qualquer custo, não há aderência. Se é vender melhor, provavelmente há.
Dois formatos
Dois formatos
Situações reais
Veja o Case de Sucesso — Antes de vender mais, era preciso entender por que os clientes estavam saindo
1. Mentoria para executivos comerciais:
Acompanhamento individual de quem lidera áreas comerciais em vendas complexas. Foco em decisão, não em técnica de venda.
2. Projetos de eficiência comercial:
Condução junto à empresa, com escopo definido a partir do diagnóstico inicial. Sem pacote padrão.
Quem está por trás da PQA
Paulo Queiroz Antunes construiu a carreira vendendo e liderando vendas de serviços e soluções de alto valor agregado em B2B — British Telecom, Telefônica Data Corp e Nextel, sempre em grandes contas corporativas. Conquistou o President's Club na BT e esteve um ano entre os três principais executivos de vendas da Telefônica, antes de assumir a posição de Global Account Manager da Telefônica Data Corp.
Na PQA, é ele quem senta à mesa.
Modelo de atuação
Modelo de atuação
Agenda seletiva. Poucos projetos por vez. Maior profundidade. Maior efetividade.
Não é volume. É aderência. Não é ativismo comercial. É efetividade.
Sua empresa entrega valor, mas acredita que pode capturá-lo melhor comercialmente?
Vamos conversar para entender se existe aderência entre o desafio e a atuação da PQA.
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