Sua empresa B2B poderia vender mais — com melhores margens e maior previsibilidade?
Sua empresa B2B poderia vender mais — com melhores margens e maior previsibilidade?
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Consultoria executiva para fundadores e líderes de empresas com vendas B2B complexas. Atuo na definição das prioridades comerciais e no acompanhamento da execução para concentrar esforços nos clientes certos, defender margens e reduzir a dependência do fundador no dia a dia comercial.
Conte brevemente sobre sua empresa e o desafio comercial que deseja resolver.
Sua empresa entrega valor. O resultado comercial acompanha?
Sua empresa entrega valor. O resultado comercial acompanha?
Sua empresa tem competência técnica, clientes relevantes e boas entregas. Ainda assim, crescer pode exigir um esforço comercial desproporcional:
As negociações mais importantes continuam dependendo do fundador.
A equipe tem dificuldade para demonstrar o valor da solução e defender o preço.
O esforço comercial se dispersa entre oportunidades com pouco potencial de margem.
Os melhores casos de sucesso não se transformam em novas vendas de forma consistente.
A carteira e as oportunidades em negociação oferecem pouca visibilidade sobre as receitas futuras.
A PQA ajuda a transformar esses sinais em prioridades comerciais, decisões e ações acompanhadas com a liderança.
Para quem faz sentido
Para quem faz sentido
A consultoria é voltada a fundadores, sócios e líderes de empresas B2B que:
Vendem serviços, tecnologia ou soluções de alto valor agregado, com negociações complexas e múltiplos decisores.
Já têm clientes e entregas que comprovam o valor da solução.
Buscam crescer com mais margem, foco comercial e previsibilidade.
Estão dispostos a envolver a liderança e a equipe na execução das prioridades definidas.
O foco principal são empresas com faturamento anual entre R$ 30 milhões e R$ 100 milhões. A adequação do trabalho também considera o desafio, a complexidade das vendas e o momento da empresa.
O que estruturamos juntos
O que estruturamos juntos
O escopo parte do cenário da empresa e se organiza em três frentes, com prioridades, responsáveis e critérios de acompanhamento definidos com a liderança.
Foco comercial e defesa de margem
Foco comercial e defesa de margem
Definição do cliente ideal, das oportunidades prioritárias e de uma proposta de valor que ajude a equipe a demonstrar o benefício da solução e sustentar o preço.
Entregas: critérios de qualificação de oportunidades e proposta de valor para os segmentos prioritários.
Crescimento a partir dos melhores clientes
Crescimento a partir dos melhores clientes
Análise dos casos de sucesso para orientar a conquista de clientes semelhantes, a retenção das contas estratégicas e a expansão da receita na base atual.
Entregas: plano de ação para replicar casos de sucesso e desenvolver contas prioritárias.
Execução e previsibilidade comercial
Execução e previsibilidade comercial
Organização das prioridades entre liderança, equipe comercial e áreas envolvidas na entrega, com acompanhamento das oportunidades e dos compromissos assumidos.
Entregas: plano comercial com responsáveis, indicadores e rotina de revisão das ações e previsões de vendas.
Como trabalho com sua empresa
Como trabalho com sua empresa
Consultoria executiva em vendas B2B
Consultoria executiva em vendas B2B
Atuação direta com o fundador e a liderança comercial, da definição das prioridades ao acompanhamento da execução. O trabalho começa pela análise do cenário e se desdobra em um plano com entregas, responsáveis e indicadores.
A dedicação pode ser organizada em um dia por semana, conforme o escopo e a necessidade da empresa. Nas reuniões de acompanhamento, revisamos avanços, obstáculos e decisões necessárias para que o plano se traduza em ação.
Mentoria para líderes comerciais
Mentoria para líderes comerciais
Acompanhamento individual de executivos que precisam avaliar decisões, priorizar oportunidades e conduzir negociações complexas. O trabalho parte dos desafios reais de quem lidera a área comercial.
Na conversa inicial, avaliamos o desafio e o formato mais adequado ao momento da empresa.
Um caso na prática
Um caso na prática
Antes de ampliar a equipe de vendas, era preciso entender por que os clientes estavam saindo.
Antes de ampliar a equipe de vendas, era preciso entender por que os clientes estavam saindo.
Uma empresa B2B de serviços procurou a PQA para reforçar sua capacidade comercial. O trabalho começou pela análise da perda de clientes e dos motivos que faziam as melhores contas permanecerem. A partir desse diagnóstico, foram revistas a proposta de valor, a escolha dos clientes prioritários e as ações de retenção e expansão.
Experiência executiva à mesa com você
Experiência executiva à mesa com você
Sou Paulo Queiroz Antunes. Construí minha carreira em vendas e desenvolvimento de negócios B2B, com atuação em grandes contas e soluções de alto valor agregado em empresas como British Telecom, Telefônica Data Corp e Nextel.
Na PQA, conduzo pessoalmente os trabalhos de consultoria e mentoria, unindo experiência comercial e acompanhamento próximo das decisões e da execução.
Onde está a principal oportunidade de melhorar seu resultado comercial?
Onde está a principal oportunidade de melhorar seu resultado comercial?
Conte sobre sua empresa, seu papel e o desafio que deseja resolver. Vou avaliar o contexto para entendermos se a consultoria ou a mentoria da PQA faz sentido para o seu momento.
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